Η απόφαση να αλλάξει κάποιος όπλο, δεν πρέπει να είναι βεβιασμένη. Θα πρέπει να βασίζεται πάνω στις πραγματικές ανάγκες του κυνηγού και όχι σε δικαιολογίες που δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα…
Χιλιάδες δικαιολογίες έχω ακούσει από ανθρώπους που ως δια μαγείας «ανακαλύπτουν» ένα σωρό λόγους για την αγορά ενός νέου όπλου, αποκρύπτοντας το πιο προφανές: Απλά και μόνο θέλουν να αγοράσουν ένα καινούριο… Τίποτα περισσότερο, τίποτα λιγότερο.
Το βάρος
Μία από τις συνηθέστερες και… πολυπαιγμένες δικαιολογίες είναι το βάρος. «Μεγάλωσα», «με κουράζει», «θέλω κάτι πιο ελαφρύ» και πολλές ακόμη κουβέντες σε αυτό το μήκος κύματος, αποτελούν τις πιο… διαδεδομένες δικαιολογίες για την αλλαγή όπλου.
Είναι κατανοητό να εκφράζονται τέτοιες απόψεις όπως είναι δικαιολογημένο και το ψάξιμο όταν μιλάμε για διαφορές που ξεπερνούν τα 400 γραμμάρια.
Διαφορές βάρους όμως που είναι κάτω από 300 γραμμάρια αποτελούν βασικά αιτία για να… ελαφρύνει η τσέπη του κυνηγού από χρήματα και δεν έχει να κάνει τόσο με το όπλο που θα κρατάει στα χέρια του.
Η τεχνολογία
Υπάρχουν οι αγοραστές τεχνολογίας. Με το που κάνει την εμφάνισή του ένα νέο μοντέλο όπλου και ειδικά αν αυτό έχει κάτι το καινοτόμο, ανεξάρτητα αν είναι δίκαννο ή αυτογεμές θα σπεύσουν να το αγοράσουν.
Αυτοί βασικά αποτελούν την χαρά και δικαίωση του μαρκετίστα που με περηφάνια θα πει ότι πέτυχε η διαφημιστική καμπάνια και το μοντέλο μοσχοπούλησε. Ελάχιστη σημασία έχει τι είναι αυτό που κάνει την διαφορά επάνω στο νέο όπλο και αν αυτό συντελεί ουσιαστικά στο να είναι πιο αποτελεσματικό ή απλά είναι κάτι το διαφορετικό.
Η απόγνωση
Υπάρχουν και οι αγοραστές απόγνωσης. Είναι εκείνοι που αγόρασαν ένα όπλο, δεν καταφέρνουν σκοπευτικά να πετύχουν το κτήριο της βουλής από τα 30 μέτρα, και ψάχνουν να βρουν σε άλλο όπλο την τύχη τους.
Είναι εκείνοι που συνήθως ρωτούν ποιο όπλο έχει την καλύτερη κάννη, αν το τάδε ή το δείνα βγάζει τις καλύτερες τουφεκιές, ή μπορεί να ρίχνει μακριά, κοντά κλπ.
Από αυτούς πρέπει να αγοράζετε μεταχειρισμένο όπλο, γιατί συνήθως τα όπλα αυτά είναι σε καλή κατάσταση, έχουν ρίξει λίγα φυσίγγια και ενδεχομένως να βρείτε σε αυτά και πολύ εξοπλισμό after market, όπως τσοκ, πέλματα κ.ά..
Είναι όλα αυτά που αγοράζουν εξτρά στο ενδιάμεσο της «συμβίωσής» τους με το όπλο μέχρι να καταλάβουν ότι δεν είναι αρκετά για να καλύψουν την σκοπευτική τους ανεπάρκεια και να το στείλουν «αδιάβαστο» για να αγοράσουν το επόμενο.
Υπάρχουν οι αγοραστές με συναλλαγές σε είδος. Πρόκειται για εκείνους που θα αγοράσουν ή θα αντικαταστήσουν ένα όπλο επειδή κάποιος τους πρότεινε ανταλλαγή. «Να σου δώσω αυτό να μου δώσεις εκείνο». Αυτού του τύπου η συναλλαγή είναι η αρχαιότερη στον πλανήτη.
Όταν ακόμα δεν είχαν κάνει την εμφάνισή τους τα νομίσματα και οι συναλλαγές γίνονταν σε είδος. Σε κάποιες περιπτώσεις μάλιστα, οι συμμετέχοντες σ’ αυτό το αλισβερίσι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν και κάτι παραπάνω αν πρόκειται για κάτι που τους άρεσε ή κάποιος κατάφερε να τους πείσει ότι τους αρέσει.
Οι ψαγμένοι…
Υπάρχουν και οι ψαγμένοι αγοραστές. Αυτοί γνωρίζουν τι έχουν, είναι σε θέση να γνωρίζουν τι θέλουν να «κερδίσουν» με την όποια αλλαγή και με βάση αυτά προχωρούν στην αλλαγή.
Είναι εκείνοι που θα αλλάξουν διαμέτρημα και θα πάνε συνήθως σε μικρότερο, είναι εκείνοι που θα εγκαταλείψουν τα αυτογεμή για να πάνε σε δίκαννο ή το αντίστροφο. Είναι εκείνοι που δώσουν ένα όπλο γιατί πλέον η εξεύρεση ανταλλακτικών για αυτό θα αποτελεί πολύ δύσκολη υπόθεση, εκείνοι που κατέχουν αυτογεμή πολύ παλιάς τεχνολογίας και θέλουν να αγοράσουν κάτι πιο εύκολο στην συντήρηση, με καλύτερα εργονομικά χαρακτηριστικά, πιο αξιόπιστο στην λειτουργία του.
Η αγορά υπάρχει και πάντα θα υπάρχει, το marketing πάντα θα βρίσκει τρόπους να μας πείσει για το πόσο αναγκαίο είναι να αγοράσουμε ένα προϊόν ή να το ξαλλάξουμε με κάποιο πιο σύγχρονο, πιο εξελιγμένο.
Αυτό που μένει από την δική μας πλευρά είναι να κρίνουμε το κατά πόσο μια τέτοια αλλαγή είναι σημαντική και ουσιαστική. Το δεύτερο είναι να κοιτάξουμε στην τσέπη μας να δούμε αν υπάρχουν διαθέσιμα τα χρήματα.
Ο κάθε ένας έχει τους δικούς του λόγους που μπαίνει σε διαδικασία να αλλάξει το όπλο του. Το κατά πόσο αυτοί οι λόγοι είναι σημαντικοί ή λιγότερο σημαντικοί αυτό είναι κάτι που αφορά τον ίδιο.
Λίγοι κάνουν την αλλαγή για ουσιαστικούς λόγους
Αρκετοί άνθρωποι μας ρωτούν αν θα πρέπει να αντικαταστήσουν το όπλο τους με κάτι που τώρα βγήκε ή αν θα ήταν καλύτερα να δώσουν αυτό που έχουν για να πάρουν κάτι άλλο.
Με βάση τις μαρτυρίες αυτές, εκείνο που αβίαστα μπορούμε να πούμε είναι πως είναι λίγοι εκείνοι που αλλάζουν ή αντικαθιστούν όπλο για ουσιαστικούς λόγους. Συνήθως στην πλειοψηφία των περιπτώσεων επικοινωνούν μαζί μας για να ακούσουν αυτό που θέλουν να ακούσουν.
